Boas notícias para vendedores que enviam e-mails de prospecção. Oitenta por cento dos compradores preferem ser contatados por vendedores por e-mail, e 77% responderam positivamente a esse tipo de e-mail no último ano. A má notícia é que esses mesmos compradores recebem um alto volume de e-mails.

Não é de surpreender que escrever um e-mail de prospecção eficaz seja uma habilidade essencial. Como parte do seu programa de treinamento, peça aos vendedores que escrevam e-mails de prospecção práticos que:

Personalize a mensagem com uma referência, evento de gatilho ou usando outra pesquisa conduzida sobre o cliente potencial ou sua empresa.

Inclua uma oferta de valor forte para a reunião.

Incluir uma chamada para ação.

Conheça as 13 Regras de Ouro para Prospecção por Email.

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Depois de redigir o e-mail de prospecção, os vendedores devem enviá-lo a um colega ou coach para feedback. Já vimos vendedores compartilharem seus e-mails de prospecção com colegas como uma verificação de segurança antes de clicar em enviar.

Calculadora para preencher uma reunião de prospecção – Ajudar os vendedores a melhorar suas taxas de prospecção e conversão de pipeline pode ter um grande impacto nos resultados.

Por exemplo, digamos que você melhore sua taxa de conexão de 15% para 20% e sua conversão de reuniões em oportunidades de 30% para 35%. Onde antes você poderia ter obtido US$ 800 mil em receita alcançando 750 alvos, agora você teria US$ 1,3 milhão do mesmo grupo.

Na sua sessão de treinamento, oriente os vendedores por exemplos semelhantes específicos ao seu negócio.

Em seguida, peça aos vendedores que preencham uma calculadora de reuniões de prospecção para determinar quantas novas reuniões eles precisam marcar em média e a cada semana para atingir suas metas de receita.

Baixe a Calculadora de Reuniões de Prospecção de Vendas da RAIN para fazer engenharia reversa da meta de receita e determinar as ações de prospecção necessárias para alcançá-la.