O trabalho prévio é entregue por meio de microaprendizagem, vídeo e exercícios que permitem aos participantes aprender conceitos-chave antes das sessões em sala de aula.

Entre as sessões, o Application Coaching ajuda os vendedores a refinar suas habilidades e desenvolver confiança, ao mesmo tempo em que são responsabilizados pela implementação no trabalho.

Sessões em sala de aula altamente interativas e colaborativas , ministradas virtualmente ou pessoalmente, com foco na prática , aplicação e feedback.

técnicas de vendas consultivas para equipe comercial

Microaprendizagem e vídeos promovem o reforço pós-sessão . As Tarefas de Aplicação permitem que os vendedores apliquem novas habilidades a situações de vendas reais.

Use técnicas de aprendizagem combinadas online e presenciais – Em muitos casos, o treinamento de vendas presencial continua bastante eficaz. Mas o treinamento virtual com instrutor ganhou força substancial nos últimos anos. De fato, algumas pesquisas mostram que 80% dos líderes de L&D acreditam que o treinamento virtual produz melhores resultados.

Em nossa experiência, oferecer blocos modulares de aprendizagem (veja o nº 2 acima) que usam uma combinação de modalidades — sejam as sessões de treinamento ministradas por instrutores presenciais ou virtuais — cria uma oportunidade de realmente envolver os vendedores com o treinamento, mudar comportamentos e alcançar resultados.