A maioria das empresas não tem recursos para vender seus produtos diretamente aos consumidores. Na verdade, em muitos setores, vender por meio de empresas terceirizadas é muito mais eficiente. Por exemplo, se você for um fabricante de bebidas, não deseja fornecer produtos de mercearia individuais em todo o país. Em vez disso, você pode vender seus produtos para varejistas e deixá-los lidar com as vendas.
A melhor maneira de crescer o seu negócio é aumentar as vendas. Se você conseguir isso, também aumentará seus lucros, o que o ajudará a expandir ainda mais seus negócios. A melhor maneira de aumentar as vendas é usar o trade marketing. É uma estratégia de marketing que se concentra nos intermediários e não nos clientes finais. Se você é fabricante, atacadista ou varejista, pode usar o trade marketing para aumentar suas vendas. Você pode fazer parceria com outras empresas para vender seus produtos. Você também pode ingressar em uma rede de canais de vendas para aproveitar os relacionamentos e a experiência que outras empresas da rede possuem.
Os modelos de marketing mais populares, ou seja, 4P (produto, preço, promoção, distribuição) e sua versão estendida 7P, enriquecido com pessoas, processos e evidências materiais, são parte integrante do trabalho de todo profissional de marketing e, cada vez mais, também do vendedor. Esses conceitos concentram os elementos graças aos quais uma determinada empresa pode alcançar uma posição forte no mercado e conquistar a confiança dos consumidores. O trade marketing utiliza todos os fatores desses modelos, mas suas atividades são focadas principalmente na distribuição. Os principais objetivos do trade marketing incluem aumentar a visibilidade das mercadorias, aumentar o posicionamento da marca, bem como mantê-la no melhor relacionamento possível com o canal de distribuição.